省紡織化纖集團(tuán)公司調(diào)整營銷策略取得明顯成效

發(fā)布時(shí)間：2010-09-28 瀏覽量：4829

從今年3月起，化纖集團(tuán)公司調(diào)整營銷策略，對(duì)多年來實(shí)施的區(qū)域經(jīng)銷商劃片銷售模式進(jìn)行改革，推行業(yè)務(wù)經(jīng)理競標(biāo)上崗、按績?nèi)〕甑募?lì)機(jī)制，并將銷售任務(wù)細(xì)化分解到每一業(yè)務(wù)員身上，使員工既有壓力又有動(dòng)力。同時(shí)制定實(shí)施“促銷勞動(dòng)競賽活動(dòng)方案”和“完善銷售機(jī)制，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)銷平衡和增收，拓寬回收物資銷售渠道”的增盈舉措。至8月份，不僅產(chǎn)品銷售突破市場(chǎng)障礙，取得產(chǎn)銷平衡的業(yè)績。同時(shí)，非主業(yè)回收物資銷售渠道也得到有效拓展，銷售暢通，共實(shí)現(xiàn)回收物資創(chuàng)收1210萬元，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡做出了貢獻(xiàn)。供應(yīng)采購方面，制定實(shí)施“保供勞動(dòng)競賽活動(dòng)方案”和“提高蘭炭使用采購量，降低電石生產(chǎn)成本；提高硫化床鍋爐運(yùn)轉(zhuǎn)率，減少高價(jià)潞安煤采購量；加大低價(jià)格小白煤采購量，降低鍋爐運(yùn)行成本；礦石串換石灰，提高礦山資源綜合利用；把控二次還盤和采購節(jié)奏，爭創(chuàng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)效益”等節(jié)支措施，面向市場(chǎng)降成本、要效益。至8月實(shí)現(xiàn)二次還盤采購成本165.26萬元，取得較好的增收節(jié)支效益。